今年上半年，面對極為不利的市場形勢，寶鈦集團錨定建設世界一流專業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)目標，按照“以銷促產(chǎn)、以量補價”“抓大不放小”“讓利不讓市場”的營銷策略，營業(yè)收入同比增長3.4%，繼續(xù)保持了穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。
以多元化市場為依托守好穩(wěn)增長基本盤
結(jié)合上半年市場形勢與競爭態(tài)勢，寶鈦集團著力抓好三個“統(tǒng)籌”，全力以赴穩(wěn)增長。一是統(tǒng)籌“三大產(chǎn)業(yè)板塊”，互為拉動補充。裝備產(chǎn)業(yè)板塊，斬獲多個大型項目訂單，成功打開巴西市場。新產(chǎn)業(yè)板塊，復合材、鎳材料、鎢鉬產(chǎn)品訂貨額同比分別增長54%、44%、21%。二是統(tǒng)籌“三個市場”，新品、民品降利保量，訂貨量同比分別增長29.8%、16.2%，彌補了外貿(mào)市場的下滑。三是統(tǒng)籌傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興市場，穩(wěn)存量、拓增量。航空、航天、醫(yī)療等領(lǐng)域訂貨量同比均實現(xiàn)大幅增長。低空經(jīng)濟等多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)首次供貨，新開發(fā)外貿(mào)客戶41家。
以理念創(chuàng)新為先導提升營銷能力
寶鈦集團堅持以市場為導向，著力提升營銷思維和營銷能力。構(gòu)建內(nèi)部協(xié)同機制，多部門配合提高應對市場工作質(zhì)效，產(chǎn)業(yè)鏈上下游互通信息、協(xié)同發(fā)展，確保整體利益最大化。優(yōu)化完善服務營銷，西安保稅區(qū)公司“一站式”滿足客戶需求。裝備板塊首套EPC項目順利交付。試點營銷模式改革，打造西安營銷平臺，權(quán)屬4家單位入駐。板帶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)供銷市場化，訂貨量同比增長12.59%。完善現(xiàn)貨線上銷售模式，設立南京現(xiàn)貨中心庫，常規(guī)現(xiàn)貨銷售額同比增長21%。
以技術(shù)優(yōu)勢為抓手布局長遠發(fā)展
寶鈦集團堅持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動市場拓展，著力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。以科研帶動營銷，實施關(guān)鍵科研項目125項，國之重器28項、科技創(chuàng)新項目4項，獲省部級以上科技成果獎4項，專利授權(quán)10項。以認證破壁壘建渠道，完成國內(nèi)外認證審核50次，通過賽峰全品類及土耳其航空、巴西航空基礎認證，實現(xiàn)全球主流航空企業(yè)供貨全覆蓋。以標準增強市場主導權(quán)，申報預研11項，推進國內(nèi)外標準研究12項。
此外，寶鈦集團圍繞提升品牌形象的目標，著力推進高端營銷、營銷高端，參加鈦博會、巴黎航展等國內(nèi)外大型專業(yè)展會6場次，高層互訪22場次，與多領(lǐng)域重要客戶簽訂長期合作協(xié)議，有力提升了市場影響力。
下半年，寶鈦集團將圍繞全年目標任務，以“跳起來摘桃子”的勇氣擔當，深化協(xié)同機制創(chuàng)新、完善營銷服務體系建設、強化成本管控、打造新增長點，全力以赴打好市場開發(fā)攻堅戰(zhàn)，為實現(xiàn)“十四五”規(guī)劃圓滿收官打牢基礎。
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